美妆观察｜护肤品包装供应商们的业绩反弹说明了什么？

奢侈品香水、美妆护肤品包装供应商的生意又回来了。

不久前在摩洛哥蒙特卡洛举办的“Luxe Pack Monaco”展会，正向市场传递一个明确的信号，即在美妆护肤品消费市场持续逆势增长的带动下，包装行业也同步迎来了增长和恢复。

在这场旨在突出生态环保设计和为品牌提供可持续解决方案的展会，不仅迎来了疫情之后最多的参展商，更吸引了大批品牌前来寻找可持续的包装解决方案和新的供应商。与 2021 年相比，展会的客流量增加了 20%，达到 9430 人，其中有53% 来自法国以外的国家，包括美国、英国、意大利和中东，国际游客的数量则同比增长 5 个百分点，与 2019 年相比，总参加人数同比增长了 5%，参展商数量则达到 450 家。

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全链条包装供应商 HCT 集团的全球销售和创新总裁Denis Maurin 向 WWD 表示：“整个美容护肤品包装行业在新冠疫情期间遭受了极大的冲击，但从我们上个季度的财报来看，我们在收入和利润率方面都得到了非常好的增长。”

美容配药解决方案设计和制造的全球领导者Aptarbeauty+Home 的欧洲、中东和非洲地区董事总经理Patrick Bousquel指出，市场和消费者对高档香水、彩妆产品的需求增长带动了Aptar 的销售额在 2021 年反弹恢复至 2019 年的水平，而与香水产品相关的销售额则超过了疫情前的同期水平。

Bakic Packaging 的首席执行官 Dominic Bakic 则表示：“尽管包装市场正在迎来恢复和增长，但明年的环境仍然非常不确定。因为从世界各地运送货物正在变得越来越困难。”Dominic Bakic 指出，当下市场面临的逆风因素主要来自于俄乌战争导致的能源危机、欧美市场普遍的通货膨胀和原料价格上涨，这些都对明年的市场展望产生了负面影响。

事实上，护肤品包装行业的恢复性增长所反映的一个事实就是全球香水和美妆护肤市场的持续增长。作为两个联系紧密的上下游产业，二者的生存发展实际上也深度捆绑在一起。因此，护肤品包装行业所面临的机遇与挑战与其下游产业——美妆护肤品行业的处境一样，同样受到来自全球经济环境变差的影响。不过作为已经被证明的、后疫情时代最具抗压韧性的行业之一，美妆产业即便面临可预见的市场逆风，但就目前来看，这一行业的增长趋势仍将持续。

正如在 2008 年金融危机所导致的全球经济衰退中所看到的市场现象那样，即使大部分行业都生存艰难，但美妆护肤行业受到的影响却非常小。至少从疫情到目前为止，主要的几个美妆巨头的业绩都不曾看到明显的下跌，且反而开足马力迅速地增长着。

“展望未来，我们虽然看到了美妆护肤市场存在一定程度的下行风险，但这些逆风都不会对行业产生致命影响。事实上，我们认为该行业将成为在接下来假日季销售利润丰厚的赢家之一”，GlobalData 董事总经理 Neil Saunders 如是说。

同时，他也指出“口红效应”在当下依然奏效。虽然这一理论有些陈词滥调，但美容大亨 Leonard A. Lauder 提出的这个理论仍是一个事实。过往经济下行时，“口红效应”便会如期而至——财富收缩的消费者选择购买以口红为代表的廉价非必需品，从而满足购物欲望和获取精神安慰。

以香水市场在疫情之后的迅猛发展为例。在疫情的背景下，佩戴口罩成为了一种强制性社交要求，这无疑让化妆暂时失去了意义。因此，不受隔离措施影响的香水，顺势成为了悦己消费的新选择。

颖通集团和凯度咨询联合发布的《2021 中国香水行业研究白皮书》显示，香水成为全球市场化妆品品类中增长最快的细分市场。查阅各大集团 2021 年度的财报也可以发现，香水品类的销售均展露出明显的抬升趋势。LVMH 集团 2021 全年财报显示，香水和化妆品部门销售额提升至 66.08 亿欧元，增幅达到 26%。

数日前，欧莱雅集团发布的最新财报数据也显示，在截至 9 月 30 日的三个月总销售额为 95.8 亿欧元，同比增长 19.7%，超过分析师预期。集团首席执行官 Nicolas Hieronimus 表示，即使面对疫情和通货膨胀等不稳定因素，欧莱雅依旧取得非常稳定的季度业绩和增速，并指出除北亚外，该公司在所有地区都实现了两位数增长。此外截至 2022 年的前九个月集团的销售额增长 20.5%、同比增长 12% 达到 279.4 亿欧元。

享受到香水红利的，还有科蒂集团。在截至 2021 年 12 月 31 日的 2022 财年第二季度，高端消费部门的香水销售额保持着两位数的增长势头，推出的新品均在主要市场中销量靠前。

不过随着欧美国家陆续解除疫情防控措施，重返办公室和线下社交的恢复让美妆护肤品的需求也开始重获增长。“也就是说，消费者不会放弃在小小的美容产品上享受到‘消费放纵’带来的快感，他们认为这是一种在度过艰难时期后自己应得的回报。除了放纵之外，许多美容和护肤程序也深深植根于人们的生活中，因此他们不会减少购买美容护肤品。”

Raymond James 的分析师 Olivia Tong 表示，美妆零售商似乎普遍对接下来的假日季销售持乐观态度。雅诗兰黛集团执行副总裁兼首席财务官 Tracey Travis 就告诉 WWD：“对于即将到来的假日季，公司感到十分乐观，并也制定了一些相关的营销计划，比如我们将推出一些假期促销和假期礼品套装。”

面对市场的增长趋势， Ulta Beauty 乐观地上调了对 2022 财年的业绩展望，并预计美国市场的净销售额将达到 96.5 亿美元至 97.5 亿美元，高于此前 93.5 亿美元至 95.5 亿美元的预期。并且，Ulta Beauty 也预计接下来讲针对美国市场假日季销售推出更具竞争力的促销活动。

其首席执行官 Dave Kimbell 在与分析师的电话会议中表示：“展望未来，我们知道将会面临挑战，特别是通胀上升对我们的业务和消费者所产生的广泛影响。但我们仍然对美妆品类的韧性以及我们引领美妆品类和推动长期盈利增长的能力充满信心。”

欧莱雅集团首席财务官 Christophe Babule 也表达了类似的信心，他说：“通货膨胀在欧洲或北美似乎是一种不常见的情况，但正如你可以想象的那样，欧莱雅集团的业务遍及 150 个国家/地区，我们一直在许多市场中管理通胀问题，这么多年以来，我们已经知道了如何解决这个问题。”

如果说欧莱雅集团是以体量大、市场覆盖全来应对可能出现的问题，那么雅诗兰黛集团则另有自己的方式。首席财务官 Tracey Thomas Travis 认为，该公司以高端、奢侈品级别产品为主的事实赋予了它稳定的定价权：“如果你愿意的话，定价权是一家以高端和奢侈品级别产品为主的美妆公司的关键推动力和关键优势。而且我们也同时加快了一些成本节约计划以抵消通货膨胀的影响。”

不久之前，Dave Kimbell 也对 WWD 谈到了面对通胀和下半年预期的问题。“我们对未来的道路持乐观态度，”Dave Kimbell 说，“到目前为止，我们今年的增长已经超过预期。当下确实是一个前所未见的复杂局势，消费者端情况充满不确定性，但越是这样，我们越要与他们保持密切联系。无论社会环境如何，人们仍然想出去和其他人在一起，展现自己的美丽和魅力。只要消费者对‘美’的追求还在，美妆产业就能发挥作用。”

可以肯定的是，当未来前景越是不明朗，相对低单价的美容护肤产品就越会成为人们犒劳自己、取悦自己的载体，它带来的满足感不像购买奢侈品那样需要付出高价格甚至是需要长时间的等待，其所强调的是即时消费所带来的快感和满足。而这也继续带动护肤品包装产业继续迎来恢复和增长。WWD

撰文Jason

编辑Nion

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