暴增272.14％，瑷尔博士今年要发力线下
CBO记者 郭芬
在化妆品方面，福瑞达生物股份依旧保持了强劲的增长势头，全年同比增长117.01%，实现营业收入14.95亿元。其中，瑷尔博士全年实现营业收入7.44亿元，同比增长272.14%。
昨日（4月14日），山东福瑞达生物股份有限公司（以下简称：福瑞达生物股份）母公司鲁商发展发布了2021年全年财报。
财报显示，2021 年，公司实现营业收入123.63亿元，同比减少9.2%，实现利润总额 6.44 亿元，同比减少24.58%，实现归属于母公司所有者的净利润3.62亿元，同比减少43.34%。
对于收入、净利润的减少，鲁商发展在年报中解释称，主要原因为下半年市场形势严峻，销售价格下行，公司对部分健康地产项目产品计提资产减值1.878亿元；以及健康地产结算收入相比去年同期减少约 20%，毛利额下降，影响归属上市公司股东的净利润减少。
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同比增长 117.01%
福瑞达美妆2021年卖了14.95亿元
值得注意的是，虽然受市场下行影响，健康地方业务板块有所下降，但生物医药板块持续增长，化妆品、医药、原料及添加剂业务不断发力。尤其是化妆品方面依旧保持了强劲的增长势头，全年同比增长117.01%，实现营业收入14.95亿元。此外，毛利率为63.68%，同比上升4.54%，营业成本也增长了92.89%。
对于化妆品业务的增长，公司表示，一方面公司注重发展自有品牌，以产品差异化战略形成公司品牌矩阵，提高品牌美誉度，缩减了OEM代加工的同时，大幅增加自销产品；另一方面，在后疫情时代下，线下商超销售额下降，公司陆续退出大润发、青岛福兴祥等商超，积极拓展销售模式，开发直营店、加盟店百余家。
据悉，经过多元化的布局和完善后，福瑞达生物股份旗下形成了以颐莲、瑷尔博士、伊帕尔汗、善颜、UMT、诠润等为主的差异化的品牌矩阵。
从销售渠道来看，福瑞达生物股份化妆品业务主要分为线上销售和线下销售。线上主要依托天猫、淘宝、京东、有赞等平台销售，开设了多个品牌旗舰店，并通过抖音等社交平台，进行直播卖货。线下销售主要是依靠商超、经销商模式，现已在山东省覆盖了银座、华联等上百家门店。
2021年，福瑞达生物股份化妆品业务网上销售渠道营业额为13.96亿元，同比增长144.84%，占据化妆品总营收的93%；毛利率为64.38%，同比提高3.36%；其他销售渠道营业额为9864.1万元，同比下降16.82%，毛利润为53.86%，同比提高3.77%。
在研发层面，报告期内公司持续加大研发投入，医药化妆品研发投入占医药化妆品业务收入的 4.96%。在2021 年共计开发全新产品 160 余个（其中自主品牌已上市 84 个），产品升级开展40余个。申请专利 25 项，其中 7 项发明专利。同时，公司还以科技研发为先导，先后推出硅烷化玻尿酸、褐藻等专利成分，构筑了品牌和技术壁垒，多个产品实现销售突破。
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瑷尔博士2021年营收7.44亿元
福瑞达未来要实现“4+N”品牌发展战略
具体到品牌方面，2021年，颐莲和瑷尔博士两个品牌业绩增长较快，颐莲品牌全年实现营业收入6.46亿元，同比增长73.08%，瑷尔博士全年实现营业收入7.44亿元，同比增长272.14%。
在不同品牌的打造上，福瑞达生物股份通过不同的市场策略选择不同的渠道，凸显出差异化的打法。
以微生态护肤品牌瑷尔博士为例，其在2021年，瑷尔博士爆品打造能力突出。四大爆品分别为洁颜蜜、香蕉面膜、益生菌水乳、前导精华，四大单品占总销售额的70%左右。2021年 4月，瑷尔博士推出新产品反重力水乳，添加了褐藻发酵物的专利成分，上线数月销售额就过千万。
同时，在销售模式上，瑷尔博士品牌采取线上线下全面布局、多渠道共同发展的思路，线上渠道以 天猫旗舰店为主，抖音起量迅速；线下构建新零售体系，发力调色师、KKV、三福时尚、喜燃等 CS 渠道新业态，目前已经布局超过百余个 城市，覆盖全国超过上千个核心商圈。
值得注意的是，由于看好福瑞达生物股份的发展，2021年互联网巨头腾讯旗下的腾讯创业以3.51亿元出资额，占增资完成后总股本的8.04%，成为福瑞达生物股份的第二大股东。
同时，基于对化妆品产业前景和自身发展潜力的前瞻性判研，山东福瑞达医药集团有限公司于2019年启动建设智美科创园项目，其中一期项目为化妆品新厂，已于2021年竣工投产。该产业园规划设计水乳、面膜、喷雾、次抛等化妆品生产线35条，年产值将超过40亿元，可满足福瑞达生物股份未来3-5年的产能扩张需求。
对于未来，鲁商发展在财报中表示，化妆品板块将实施“4+N”品牌发展战略，持续放大品牌势能，搭建优质资源体系，拉动各品牌高效增长。即以颐莲、瑷尔博士、善颜、伊帕尔汗四大主力品牌及相对应的护肤技术赛道为主，依托“妆药同源，科技美肤”的核心优势，探索更多轻医美高端成分、名贵中草药护肤成分以及前沿的基因疗法等新兴护肤科技，实现全龄段护肤产品创新发展，不断扩展公司的产业链、创新链、供应链、价值链。在品牌上，坚持品牌驱动，做爆款生意，做私域流量，发力直播渠道，实现线下门店的快速增长。
