曾被资生堂收购，这个品牌为何敢推万元精华？｜CBO FM

第175期

撰稿谢雪曼

录音 朱聪

在一个营销预算过高、形象置于产品功效之前的时代，消费者在选择品牌时往往会感到无所适从。作为一位著名的整形外科医生，Gregory Bays Brown将自己的科学和医学知识以及他的研究技术应用于“生物新活技术”，创造了高科技护肤系列RéVive。

RéVive有与莱伯妮、赫莲娜、海蓝之谜等贵妇级护肤品比肩的高价位，2007年推出的Peau Magnifique精华套装，价格高达1500美元，约合人民币近万元；品牌在天猫海外旗舰店中最贵的Intensite Volumizing Serum（中国消费者称“口水精华”）价格为30ml/5830元。这些高价产品里到底有什么？

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站在“巨人”的肩膀上

Gregory Bays Brown在美国得克萨斯州北部的奥尔德姆县出生长大，母亲的护肤习惯激发了他童年时代对美妆的兴趣，“我的母亲一直致力于护肤，我从小就在家里看到各种各样的护肤品。”上高中时，Brown就知道自己会追求医学，因为“在那个时候，镇上最受尊敬的人是医生。”

起初，Brown认为他将成为一名产科医生，但以优异成绩从肯塔基州路易斯维尔大学医学院毕业后，他参与了哈佛大学整形外科住院医师计划。在创建实验室之前，Brown曾在路易斯维尔大学的整形和修复外科部门担任讲师，随后在该大学的外科部门担任临床助理教授。

在担任讲师之前，他在著名机构完成了多项外科研究。作为美国外科学院的一名研究员，Brown获得了总额超过200万美元的多项赠款，以支持他在生物工程领域的工作，其中包括来自美国陆军的160万美元赠款。

除了通常的整容手术外，Brown还抽出时间治疗烧伤患者，并参与了生物技术的创新研究，以创造一种可以加速烧伤愈合的分子。就在那时，他了解到人类生长因子——可加速细胞生长和分裂，常常与干细胞相混淆。生长因子于1960年代首次被发现，在1980年代首次通过生物技术合成，促进伤口愈合。

1986年，生物化学家Stanley Cohen和Rita Levi-Montalcini因在分离神经生长因子和发现表皮生长因子方面的开创性工作共同获得了诺贝尔生理学或医学奖。Stanley是Brown的朋友，为后者创立RéVive品牌带来启发。

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护肤界的“整容刀”

当时，Brown与总部位于旧金山的生物技术公司Chiron合作，创造一种可以提高烧伤愈合率的分子，很快他便意识到这种分子也可以促进健康皮肤上的细胞更新，因为刺激烧伤愈合与阻止衰老迹象在生理上非常相似。

Brown首先将这一成分添加到他妈妈的伊丽莎白雅顿“Visible Difference”面霜中，然后分发给家人、朋友、社区邻居使用。反馈的结果显示该成分的确可以应用于健康皮肤，帮助抵抗衰老。1989年，他的研究结果发表在《新英格兰医学》杂志上。

1994年，Brown获得了一项美国专利，成为将“生物新活技术”应用于护肤品中的科学家，并于同年成功注册专利。1996年，Brown在路易斯维尔的创建Bays Brown Laboratories并担任首席执行官，在那里他开始研发主打“生物新活技术”的抗衰产品系列。

1997年，Brown与合伙人、生物技术公司Chiron的董事长Bill Ritten一起推出了以“生物新活技术”为核心、寓意“重生”的护肤品RéVive诞生，他表示：“RéVive虽然无法取代整容，但能推迟整容手术的需要，甚至减小整容的规模。”

Brown的朋友Burt Tansky当时是美国高端百货Neiman Marcus的负责人，他建议将RéVive商业化。品牌的第一个产品是165美元（约合人民币1049.9元）的保湿霜，为了最终跟进首款产品的成功，Dr. Brown推出了130美元（约合人民币827.2元）保湿眼霜。自1997年推出第一个SKU以来，品牌的销售额每年都会翻上一番。同年4月，RéVive的保湿霜已经被引入了31家Neiman Marcus 连锁店。

Brown计划推出更多基于生物工程的产品，不久后在护肤品中加入了与另一种生长因子IGF，RéVive的第一款基于IGF的产名为Intensité，随后延展为一整个高价系列，巩固了品牌在高端品牌中的地位。

如今，RéVive已经推出包括面部、唇部、身体护理等8种类别的产品。在过去的20几年中，品牌通过Saks Fifth Avenue、Barneys New York、Bergdorf Goodman、Neiman Marcus和其他奢侈品百货公司获得了大量追随者。

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曾被资生堂收购

2008 年，Brown将公司出售给了Laura Mercier彩妆当时的所有者Gurwitch Products，市场消息人士推测，这笔交易的价值可能不到RéVive年销售额的两倍，约为2500万美元（约合人民币1.59亿元）。

2016年，资生堂的子公司资生堂美洲公司宣布已完成从Alticor收购美国美妆公司Gurwitch Products。作为交易的结果，资生堂美洲收购了Gurwitch旗下知名品牌组合Laura Mercier和RéVive。

2017年，私募基金Tengram Capital Partners11月底从资生堂美洲收购了RéVive，业内消息人士估计RéVive的销售额约为1500万美元（约合人民币9544.7万元）。此外，Brown也对该业务进行再投资，重新加入董事会。

Brown的最新创作是他的Renessence护发品牌，在与来自全国各地的美妆编辑交流后，他意识到大多数人宁愿选择皱纹也不想脱发。因此他推出了刺激健康的新头发生长的护发系列，本质上是将RéVive的概念带到头发上。

RéVive的天猫海外旗舰店于3年前开设，目前上架的40多种产品价格在520元至5250元之间，其中销量最高的是售价30ml/2850元的美妆油。