每日时讯!市值700亿的薇诺娜母公司能向方里学到什么？

CBO记者 李建子

近日，国货底妆品牌方里FUNNYELVES正式官宣，已完成数千万A轮融资，本轮融资由薇诺娜母公司贝泰妮集团领投、青锐跟投。据悉，资金将用于产品升级、线下渠道建设、团队扩充等方面。

“这次投资主要是看好方里创业团队在彩妆领域取得的成功。对于贝泰妮目前没进入的领域，会通过投资进行学习。”采访中，贝泰妮告诉《化妆品财经在线》记者，此次投资是贝泰妮CVC基金投资的项目，这个基金主要投资健康消费相关领域的项目。

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专研亚洲肤质的彩妆品牌

(相关资料图)

公开资料显示，方里创立于 2017 年，前身为美妆 MCN 机构「美兮」，2020 年 5 月起专注养肤底妆。品牌品牌官网介绍，品牌初心其实是在全球底妆顶级资源超90%专研欧洲、不足10%专研亚洲的背景下，方里期望整合全球资源，刷新亚洲底色以“回归自然、追寻极简主义”为目标，致力于研发更适合亚洲肤质/肤色的持久底妆。

据了解，方里品牌创始人杨菊毕业于中央美院，从事进口化妆品贸易行业10年，曾创立悦之谜（北京）生物科技有限公司，还曾担任杭州爱朵网红电商孵化器CEO，并曾是10个进口品牌的大中华区总代理和聚美优品、乐蜂网等垂直电商平台核心化妆品供应商。

品牌其他核心团队成员出身雅诗兰黛、宝洁、小红书等，拥有产品创意、研发及运营经验。首席技术官 Harvey Gedeon 是雅诗兰黛前CTO，曾负责SK-II、海蓝之谜和雅诗兰黛小棕瓶的研发，目前双方已经成立方里仿生实验室，专注于底妆产品研究。同时，品牌还拥有自有研发实验室和国际供应链，配方师均来自国际一线研发机构。

此外，品牌资讯长王天翔为L‘Onvie创始人，历任雅诗兰黛全球研发总监、露华浓产品开发经理和宝洁资深科学家；首席市场官陶子曾是小红书福利社（电商）核心成员，拥有4年小红书美妆自营管理和美妆品牌商家运营经验。

记者注意到，目前，方里在天猫官方旗舰店有15个SKU，价格主要在80—400元，售价199元的品牌爆款产品方里柔焦蜜粉饼折后售价89元。

公开资料显示，2021年方里线上销售额突破2亿元，营收同比增长达1300%。

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薇诺娜也“焦虑”

当完美日记母公司逸仙电商开始加大护肤版块投入之时，贝泰妮为什么在融资遇冷的大环境下开始投资彩妆？

贝泰妮最新财报显示，公司收入主要来源于线上渠道、线上渠道产品销售实现了 32.998亿元收入，同比增长51.94%，占营收比重为82.04%；线下渠道产品销售实现了7.08亿元收入，同比增长了 57.76%。

贝泰妮的主要业绩贡献来自薇诺娜这个专注皮肤学级护肤品分赛道的品牌。虽然目前贝泰妮公司以“薇诺娜”品牌为核心，公司还拥有“WINONA Baby”“Beauty Answers”“资润”“痘痘康”等品牌，同时也在尝试开发男士品类，但目前而言，其他品牌市场占有率依旧有限。

正因如此，贝泰妮也在年报中提示风险，如果未来“薇诺娜”品牌运营策略失败、遭受重大负面新闻、市场认可度降低，或者发生品牌被盗用、被侵权等情况，都可能导致该品牌产品的销售收入下滑，进而对公司经营业绩产生不利影响。

不过，值得一提的是，WINONA Baby，继去年双11一鸣惊人的首秀后，又在今年618开售当天一举斩获天猫婴童护肤品类TOP3的好成绩。

整体而言，对于一个市值700亿的美妆公司而言，扩大投资和打造新的血液才能一路高歌。