天天日报丨商业洞察｜藏在眼睛里的颜色生意，该何去何从？

广义的美瞳是市面中各类彩色隐形眼镜的统称，国家药监局官网显示，已注册软性亲水接触镜及软性角膜接触镜产品共300余种，属第三类医疗器械。相关数据显示：两年前，美瞳终端销售金额就已经超过200亿元，且过去五年的复合年均增长率高达41%。

尽管中国市场的数据已经十分喜人，但相比日本接近35%的隐形眼镜渗透率，中国的隐形眼镜渗透率仅有7.5%，相比成熟市场还有非常大的增长空间。因此，在美瞳赛道，群雄逐鹿。曾经的小众消费品，迎来了高光时刻。

而就在上月，国家药监局发布了名为《选购使用装饰性彩色平光隐形眼镜（美瞳）的提示》的科普文章，明确表示，美瞳在中国作为第三类医疗器械，应按要求严格监管，在上市前需要通过安全性、有效性的评价，获得医疗器械注册证后方可生产、销售和使用，其生产企业需要取得《医疗器械生产许可证》。经营此类产品的商家需要取得《医疗器械经营许可证》。

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国家药监局还强调称，选购“美瞳”时，应从具备相关经营许可资格的医疗器械经营企业购买，并查看所购产品是否取得医疗器械注册证，仔细查看产品包装是否有医疗器械注册证编号、生产企业名称、生产日期等信息，并妥善保存购买凭证。进口的“美瞳”及其护理产品还应当附有中文标签和说明书。

在社交媒体平台搜索“美瞳”字样，以小红书为例有97万+以上的笔记内容，点开后不乏与妆容、穿搭相结合的种草内容，相较于普通隐形眼镜，美瞳早已成为当代年轻人日常的必备品，“美瞳怎么选”、“美瞳品牌推荐”等成为新手必看的内容。

据国家卫健委2020年发布的《中国眼健康白皮书》，早在2018年，我国近视人数已经超过了6个亿，全国人口近视发生率由 39.2%升至 47.1%，儿童青少年总体近视率达到52.7%，小学阶段35.6%，高中阶段已达到80.5%。中国近视人口数量较大，隐形眼镜的渗透率只有8%，和其他国家相比，中国内地美瞳渗透率占近视人口比例为4.5%，以2020年数据为例，韩国为22.9%，日本为20.2%，相差5倍的数据，让美瞳市场拥有较大的增长空间。

根据《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》，2021上半年，美瞳产品GMV年增速为83%。根据阿里健康《2019彩瞳消费洞察报告》，90后、95后甚至是00后群体是彩色美瞳的消费主力军，占比逾七成，且增速远高于其他世代消费群体，其中有32.9%的消费者有购买无度数彩瞳的行为。2020年，中国美瞳市场规模为225亿元，预计2025年，中国美瞳市场规模将达580亿元。

面对如此庞大的市场，中国涌现出了众多本土美瞳品牌，并相继获得资本青睐。2021年11月起各美瞳品牌相继获得融资：Moody完成总值超10亿人民币C轮融资；12月，4iNLOOK完成1亿B+轮融资，总融资金额超过4亿元；2022年5月24日，国风系美瞳品牌NORVEY也获得了3500万元天使轮融资。

除了国家的监管，品牌与平台也应建立行之有效的标准用来保证消费者的购买安全。近期为解决中国消费者彩瞳选配与使用中的难题，在过去3年里连获6轮融资，投资方中有高瓴资本以及腾讯投资、小红书等巨头的新锐国货品牌moody x 中国眼谷角膜接触镜研究院联合天猫健康，结合大量临床实践经验和消费者洞察，规划发布首个《彩色角膜接触镜规范验配白皮书》，旨在以权威视角为彩瞳行业建立标准。指南中从日常选购、佩戴、护理等维度进行了指导，并解读了含水量、透氧量等名词，帮助消费者更好了解美瞳的使用方式。

目前国内隐形眼镜品牌的生产工厂主要集中在中国台湾，主流代工厂有精华光学、望隼科技、昕琦科技、晶硕光学、永胜光学等。这些工厂规模较大，技术水平也处于全球领先地位，均有独家技术与稳定的生产实力。数据显示，2021年5月，淘系平台上销量TOP40的美瞳产品中，台湾生产的占比达到57.5%。台湾工厂能做到大批量和品质稳定，是头部企业所需要的优质供应商。比如精华光学、晶硕光学和望隼科技就是头部品牌可啦啦和moody的供应商。

据相关研究机构预测，2025年中国美瞳行业市场规模可达500亿元。不可否认，美瞳在颜值经济盛行的当下，撑起了大市场。但在这个新兴赛道里，74%的美瞳企业成立于近三年，因此即便近两年独角兽频出，依然预示着巨大的行业机会。