定制家居如何成功跨界？选择好的数字化伙伴比努力更重要

定制家居跨界入局新赛道

去年11月底起,国家连续发布地产融资扶持新政,为亟需纾困的房地产行业打下一剂强心针。作为与房地产紧密链接的家居产业,也在经过这充满不确定性的一年后,逐渐看到回暖和复苏的希望。

2022年对于家居产业来说是蛰伏蓄势的一年,家居品牌火热抢占整家整装风口,定制家居纷纷冲击上市,高定赛道异军突起。除却这几大行业热潮外,定制企业跨界入局新赛道也成为不容忽视的大趋势。

(资料图片)

随着日益拥挤的定制赛道头部、腰部、尾部品牌三级梯队形成,“跨界”也演变得更为剧烈。近年来,定制家居企业打破品类壁垒,争相布局门窗、卫浴、阳台等赛道之举愈加频繁。不管跨界背后是顺势而为,还是渠道之争,在整装大家居时代,这股新风将给家居行业带来更多的想象空间。

头部企业纷纷入局关联赛道 全面开启整家时代

就在刚过去的12月,志邦家居公告宣布变更经营范围,变更后的经营范围增加了地板、门窗、楼梯、纺织品、灯具等,这或将意味着志邦将跨界入局关联领域。

而早在去年7月,志邦家居发布多款定制卫浴产品,通过卫浴新品类的拓展,将“整家”基因延伸到卫浴空间。

无独有偶,欧派家居近年来跨界入局了门窗、木门、整装、卫浴等领域,目前,欧派旗下包含欧铂丽、欧铂尼、铂尼思、miform等不同层级的品牌,全面覆盖家装六大空间需求,正切实地推进大家居战略。

索菲亚同在去年发布“索菲亚门窗”品牌,强势迈入门窗赛道。此次跨界,索菲亚并非只针对单品门窗,而是通过将门窗这个前置需求作为流量入口,带动起定制柜类、成品、软装等销售,为消费者提供整家空间一体化解决方案。

同是定制头部大牌的金牌厨柜,于去年6月宣布入局卫浴阳台业务。根据此前公告,金牌厨柜以2666.7万元增资厦门融技精密科技有限公司109.525万股股份,增资完成后金牌厨柜持有其16%股权,正式启动智能卫浴产品体系。

到11月,金牌厨柜在卫浴布局上再下一城,以1760万元增资厦门得尔美卫浴。金牌表示,通过这笔投资,有利于稳定龙头、花晒作为厨卫空间单品的上游供应链,进一步提升其配套销售。同时也将推动双方在智能洗涤、智能淋浴、工业自动化等维度的深度合作,实现合作共赢。

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此外,我们还看到好莱客、皮阿诺、我乐、顶固等头部定制品牌在原有战略格局基础上,大步拓展阳台定制、木门、电器、整装、软装、智能家居等领域。

从“红海”卷进“新蓝海” 定制跨界亟需解决三大问题

对于定制家居来说,布局关联行业本就有先天优势。定制家居需要整合的品类众多,流程长、环节多,这对定制家居企业的综合整合能力提出很高的要求。

目前,门窗、整装等领域尚未形成产业格局,呈现出“大行业、小企业”的特点。随着我国逐步走入存量房时代,存量刚需释放、增量消费升级,如门窗等行业的市场规模早已突破万亿元,未来的存量翻新需求将推动其走进发展的快车道。在定制家居已陷入红海“内卷”的背景下,进入这一细分市场,也是势在必行。

门窗、卫浴、阳台这三大品类相比于全屋定制,经营难度更大,一方面是门槛要求较高,另一方面是横跨品类复杂,想要把每个品类都做得专业并不容易。定制企业跨界,不仅要解决品类宽度问题,更要解决这些深度问题。

如何打破跨界的行业壁垒?从定制企业延伸到细分赛道,无论从设计研发能力、生产制造水平、营销渠道铺设、产品质量维护及售后等方面,对企业都提出了新的命题。同时,细分赛道原有的参与者众多,早已树立起竞争优势,新进者如何在短时间内积累口碑,打开品牌知名度与信任度,都是值得思考的话题。

第二,供应链资源如何打通?制造管理、渠道管理、用户管理是家居制造业的最核心环节,通过升级供应链改善这几个环节,将对提升企业的利润成本和用户体验有很大的帮助。通过并购、增资等方式整合中腰部企业优势,通过数字化手段提高物料采购、生产加工到物流仓储配送全流程的效能,应该是跨界企业的解题之道。

第三,技术与人才如何跟上?在人才上,通过招兵买马获得高素质的经营团队,有助于对品牌、渠道等资源的深度挖掘和整合。而在技术层面,定制企业普遍拥有其他类别企业不具备的数字化、大规模工业制造优势,如能链接深谙细分行业knowhow的数字化技术伙伴,跨界之路将能走得更为顺畅。

多领域数字化解决方案 三维家做企业跨界之路上的坚实伙伴

作为深耕行业十年的家居云工业软件企业三维家,自2013年创立以来,基于人工智能、大数据、云计算等领先技术优势,以云设计软件起家,通过对行业痛点和企业核心需求的深入拆解,打通设计制造环节的信息壁垒,为行业打造出真正实现前后端一体化的解决方案,成为家居企业实现数字化升级的首选。

志邦家居作为近年来定制行业令人瞩目的“黑马”,与三维家早在2018年便将合作从设计软件运用拓展到设计、下单、生产的前后端一体化打通上。不仅降低了拆单过程高昂的人力成本,满足工厂精细化生产的需求,也让设计生产无缝衔接,实现降本增效。数据显示,在三维家的技术赋能下,志邦家居的板材利用率最高提高2%以上,每年可节省数千万元成本。

金牌厨柜与三维家合作以来,出图下单的效率提升200%以上,下单出错率显著降低,生产排料效率更是提升2.4倍。三维家帮助金牌厨柜门店实现了在留店时间、量房转化率、成交率、客单价、下单效率等方面,皆远高于行业平均水平。

此外,三维家还面向小微定制家居企业推出智造解决方案,赋能小微企业低门槛、高效率地落地前后端一体化。贝朗家居、德利凯希、拉法定制、欧德曼等一大批企业前后端一体化落地成效显著,成为行业的数字化升级标杆。直至目前,三维家已帮助5000家家居企业打通前后端,实现全方位的升级与重塑。

除了在定制行业的持续深耕,近年来,三维家还将技术触角和行业knowhow拓展到卫浴、门窗、顶墙、阳台等领域。例如,针对铝门窗企业的定制需求,通过三维家软件的参数化设计,30秒内即可搭建个性化的阳光房,解决封窗、阳台设计难题,输出精美的效果图,打开门窗企业的销售通路。三维家的门窗解决方案更能实现材料优化与生产设备对接,混合排料利用率能达到95%以上。

大批铝门窗企业已率先携手三维家,把握定制门窗数字化升级的红利,其中就包括博仕、良木道、罗兰西尼、澳威门窗、意群门窗、墨瑟门窗、美之选、欧迪克、欧铂尼等门窗品牌翘楚。

面对卫浴的智能化风口,三维家推出卫浴行业整体解决方案,陆续与金牌卫浴、普瑞凡卫浴、贝朗卫浴、华艺卫浴、浪鲸卫浴等品牌达成合作。其中,浪鲸卫浴与三维家实现前后端一体化以来,整体效率提升了32%,拆单出错率降低至2%,拆单效率也显著提高。

而在志邦、金牌从定制向卫浴领域发力的路上,两大企业依然选择牵手三维家。据了解,金牌的卫浴业务启用三维家的前后端一体化解决方案,将实现门店终端3D效果图到工厂柔性生产的无缝衔接,让设计和销售生产流程更加顺畅。而志邦卫浴也计划与三维家合作,通过三维家数字化工具赋能企业打破跨界的行业壁垒,能帮助企业提高原材料利用率,节省生产成本。

目前,三维家已赋能17000家家居企业数字化升级,技术版图横跨定制、卫浴、瓷砖、顶墙、铝门窗、整木等领域。在家居企业实现跨界整合的路上,三维家将是推动企业向前、迈上高质量发展的坚实伙伴。

结语:

行业的十字路口可能成为无数企业的折戟之地,抑或成为少数企业的进击勃发之地。跨界大潮、整装风口已来,除了能为沉寂已久的家居市场注入新的活力,也必将掀起新一轮的竞争。只有选好、用好工具,找到合适的技术合作伙伴,才有机会把握新的增长点,在大家居时代运筹帷幄。在行业加速变革的数字化浪潮中,三维家将以云工业软件协同企业乘风破浪,迎接家居行业的下一个黄金十年。