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管理的目标包含哪些内容? 管理的策略有哪些?

2023-06-26 14:33:42来源:创业新闻网栏目:手机

管理的目标包含哪些内容?

(1)介绍期销售额迅速起飞。

(2)成长期销售额快速增长。

(3)成熟期产品渗透最大化。

(4)尽可能维持一定的销售额。

管理的策略有哪些?

然而,新产品扩散的实际过程却不是这样。根据产品生命周期曲线,典型的产品扩散模式通常是介绍期销售额增长缓慢,成长期的增长率也较低,而且,产品进入成熟期不长一段时间后,销售额就开始下降。为了使产品扩散过程达到其管理目标,要求企业市场营销管理部门采取一些措施和策略。

(1)实现迅速起飞,需要:派出销售队伍,主动加强推销;开展广告攻势,使目标市场很快熟悉创新产品;开展促销活动,鼓励消费者试用新产品。

(2)实现快速增长,需要:保证产品质量,促进口头沟通;继续加强广告攻势,影响后期采用者;推销人员向中问商提供各种支持;创造地运用促销手段使消费者重复购买。

(3)实现渗透最大化,需要:继续采用快速增长的各种策略;更新产品设计和广告策略,以适应后期采用者的需要。

(4)要想长时间维持一定销售额,需要:使处于衰退期的产品继续满足市场需要;扩展分销渠道;加强广告推销。

标签: 管理的策略管理的目标销售额迅速起飞快

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