银行花式促销鏖战“双11” 信用卡与消费贷成发力点

又是一年“双11”大促，银行业推出一系列以信用卡和消费贷为核心的促销活动。例如，多家银行推出信用卡分期优惠、支付满减、绑卡立减、刷卡送积分等优惠活动。同时，还有银行加大了消费贷营销力度，下调消费贷利率，推出利率优惠券、打折券等活动。

中央财经大学证券期货研究所研究员杨海平对《证券日报》记者表示，在当前各地积极发力促消费的背景下，银行业借助“双11”的流量效应积极开展促销活动，不仅能够在落实宏观调控政策方面见行见效，获得品牌认可度，也有助于抢抓优质资产、优质客户。

加大消费贷营销力度

临近“双11”，多家银行再度掀起新一轮消费贷利率促销活动。记者了解到，中国银行、农业银行、浦发银行等银行机构近日纷纷推出消费贷利率促销活动，部分银行优惠后的利率可降至3%以下。

具体来看，浦发银行日前再度发放浦闪贷利率优惠券。浦发银行发布的相关信息显示，对于浦闪贷新建额客户，11月1日至11月30日，浦闪贷授信审批通过且完成授信签约的客户(额度需为有效状态)，每周五早上九点起有机会领取一张浦闪贷利率优惠券。其中，授信额度大于或等于20万元的可领取一张年化利率(单利)2.88%或3.1%的优惠券。利息券仅适用一年期贷款。另外，该行每周二上午10点还有机会领取一年期或三年期3%浦闪贷年化利率(单利)优惠券。

中国银行浙江省分行推出“备战双11、购物无忧”活动。据了解，中国银行推出的“随心智贷”额度最高30万元，优惠利率低至3%起，期限最长3年，随借随还、最长可3年不还本。

农业银行北京地区贷款经理向记者介绍，该行的网捷贷年化利率已经从3.25%降至3.1%，最高额度可达30万元。

业内人士表示，银行下调消费贷利率一方面是为了刺激消费、支持经济增长;另一方面降低消费者消费信贷成本，有助于进一步激发消费者扩大消费的意愿和能力，从而进一步助力提振消费，扩大内需。

推广信用卡分期业务

随着电商平台“双11”促销战打响，银行信用卡的营销大战也拉开帷幕。据记者梳理，农业银行、中国银行、招商银行、浦发银行、江苏银行、宁波银行等均已在微信平台宣传“双11”期间的信用卡优惠权益。其中，多家银行加大支付满减、分期付款业务等方面的优惠力度。

以中国银行为例，10月31日，中国银行信用卡方面发布“双11全平台优惠秘笈”活动方案，使用该行信用卡再通过不同支付平台支付可享积分赠送和满减活动，单笔至高立减188元。

除常规的营销活动之外，多数银行还加大了对信用卡分期业务的推广，聚焦家装、汽车等大宗商品，推出返刷卡金或免息分期活动。

例如，农业银行聚焦家装分期领域上线“双11”返刷卡金特惠活动。有装修服务、建材、家居、家电等相关消费需求的客户持农业银行家装分期卡，在该行家装特惠活动商户处，通过POS机刷卡、掌银、云闪付渠道，单笔消费每满1000元返100元刷卡金，最高返500元刷卡金。

浦发银行信用卡推出购车分期活动，12月31日前，在浦发银行信用卡中心合作经销商门店购买比亚迪、蔚来等指定新能源汽车品牌或车型，按持卡人提交申请办理汽车分期的时间先后顺序每月取前2300名赠送刷卡金，汽车分期交易额大于等于25万元可赠送1666元刷卡金。

杨海平表示，信用卡产品与各类消费场景十分契合。进入存量深耕阶段之后，信用卡业务竞争更趋激烈。银行业借助“双11”开展信用卡分期业务推广，旨在发挥大零售板块协同效应，实现获客活客的目标。同时也能够提升信用卡业务板块的营收贡献。

随着越来越多的银行参与到“双11”消费信贷促销活动中，市场竞争变得更加激烈。杨海平认为，未来银行“双11”营销的发力点主要包括以下三方面：一是与各地推出的促消费活动相联系，放大营销效果;二是根据本行实际，围绕重点客群，打造特色化增值服务体系;三是围绕“双11”等重要节点，大力推进场景化金融服务创新。

星图金融研究院副院长薛洪言对《证券日报》记者表示，银行消费贷款一直是国内促进消费升级的重要力量。银行可围绕当前金融服务的薄弱点寻找增长空间，如基于新市民的金融创新、对创业群体的支持以及围绕住房保障、职业教育等领域的增量拓展等，这既有助于新市民更好地融入城市，也能有效扩大内需，推动消费复苏和消费升级。