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【世界热闻】什么是购买折让? 购买折让的作用体现出了什么内容?

2023-06-28 15:56:46来源:创业新闻网栏目:业界

什么是购买折让?

购买折让是指购货者在规定期限内购买某种商品时,每买一次就可以享受一定的小额购货折让,以鼓励购货者大量购买商品,尤其是那些通常不愿进货的新品种。中间商可以利用这种购买折让得到立即实现的利润、广告或价格上的补偿。

购买折让的作用体现出了什么内容?

购买折让,简而言之,是一种在特定时期购买某一品牌产品所给予的折扣。例如,在11月份购买的所有产品中,制造商可能会给予零售商每箱1美元的购买折让。然而,购买折让可能要求达到一定的购买数量,比如,制造商每箱1美元的购买折让可能会给予那些一次购买10箱或者更多数量的购买者,或者给予那些比去年同期均购买量有所增加的购买者。很多情况下,该折让或者是从发票中直接扣除,或者作为信用。

通常情况下,提供购买折让的目的,仅仅是为了获得或维持分销渠道,或者试图以更低的价格呈现给消费者。它通常用来避开竞争,或者使零售商在所预期的、具有竞争的贸易折扣之前充分做好采购。由于这种促销简便易行且不需要制造商特别的操作处理,不要求零售商进行任何形式的促销,甚至不需要把折扣传递给消费者,因此,制造商的目的可能是在商店的层次获得零售价格的特征。然而零售商可能吞没了该折扣或折让,并把它作为该产品的额外利润。因此,尽管购买折让是当前贸易折扣中最普遍的形式,但从消费者层面上来讲,它可能是见效最小的形式。

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