什么是直销？雅芳前后采取了哪些渠道模式？

什么是直销?

直销也叫做厂家直接销售，是指直销企业招募直销员，直销员在固定的经营场所之外将产品直接销售给最终消费者的分销模式。

世界直销协会对直销的概念定义如下：直销是指独立营销人员在零售固定店铺以外的地方(如个人住宅、工作场所或其他场所)，通过解释和示范的方式，面对面地营销消费品。

雅芳直销模式包括哪些内容?

雅芳直销模式主形成了新的直销模式：公司+店铺+销售员

1、直销产品复合化开始

在获得商务部颁发的首个直销许可证后，雅芳(中国)有限公司正式宣布，将在全国范围内开展消费者咨询服务活动，全面推广其成功的单层直销模式。

2、构建新的消费关系

在新的商业模式中，分销商和直销商将形成坚不可摧的“铁三角”合作伙伴关系，具有服务网点和单一层次直销的优势

3、产业直销复合化开始

雅芳商业模式终结了团队薪酬，高度依赖商店体系，强化了物流等服务体系，从传统直销模式中“公司-直销商”的两点一线关系，发展成为公司、商店和直销商相互依赖、共同发展的新型三角关系。

据了解，商店在多层次直销中的作用非常有限。对于大多数采用店招业务员模式的企业来说，店铺有四大功能：物流服务、销售服务、形象提供和方便政府管理。雅芳此次推出的第四代门店计划为经销商提供了多种盈利机会。除了传统的销售业务，店主还需要申请中级美容执照，从事美容美发业务，通过高附加值的个性化沙龙服务赢得更多利润。因此，与以前转型企业的店铺相比，雅芳的店铺更多的是商业功能，而不是象征性的。

随着社会信息化的不断发展，各种新兴媒体对经济的影响越来越深刻，商店与非商店、直销与配送、人与人以及信息终端上的信息终端的区别可能会越来越模糊。这种现象被业界称为销售模式的复合和多样化。从中国到产业的直销发展离不开这一发展轨迹。雅芳直销模式此举的意义在于从中国到产业的复合直销的序幕。